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1 - ¿Que es una franquicia? 2 - ¿Por qué una franquicia y no un negocio en solitario? 3 - Tipos de franquicia 4 - Ventajas competitivas. 5 - Costo y forma de pago de una franquicia. 6 - ¿Que ofrece el paquete de franquicias? 7 - Tiempo de retorno de la inversión 8 - Experiencias en tiendas piloto. 9 - Características requeridas del local para el punto de venta. 10 - ¿Que tiempo se requiere para el acondicionamiento del local? 11 - Perfil requerido del candidato a ser franquiciado. 12 - Requisitos. 13 - Proceso de negociación. 14 - Contrato de franquicia. 15 - Planilla de Solicitud de Franquicia |
Proceso de negociación. En todo proceso de negociación existen dos ó más partes, que están involucradas; el objeto principal es el intercambio de intereses, una parte compra y otra parte vende; para que el proceso sea satisfactorio, debe entonces prevalecer la total conveniencia para ambas partes en dicha negociación. La persona interesada en una franquicia Axum, tendrá varios contactos con el franquiciante, antes de tomar cualquier decisión sobre la contratación de un local; el franquiciante le proveerá con suficiente tiempo toda la información, que satisfaga las interrogantes, que se supone tenga un futuro franquiciado; a continuación citamos algunas de ellas: .-¿ Quién es el franquiciante? .-¿ Posee la suficiente experiencia en el ramo? .-¿ Qué tiempo tiene establecido? .-¿ Existe ya alguna tienda piloto que esté funcionando? .-¿ Tienen éxito estas tiendas? .-¿ Cual es el margen de ganancia? .-¿ Cual es el tiempo de retorno de mi inversión? .-¿ Como es el contrato de franquicia? .-¿ Cuanto cuesta una franquicia Axum? .-¿ Cuales son los pasos a seguir si acepto una franquicia? Como se puede observar, en este Dossier, se da en parte muchas de las respuestas a estas interrogantes, otras, deberán considerarse en contactos personales. Naturalmente, en estos contactos el franquiciante, tendrá también la oportunidad de conocer al interesado en la franquicia, observando si éste reúne las características del franquiciado ideal que Axum aspira y que garantice el éxito en el nuevo punto de venta, resguardando de esta manera la imagen de la marca y por ende la inversión de los franquiciados ya existentes; por esta razón, una vez que el interesado decide convertirse en franquiciado, deberá llenar una solicitud de franquicia (1) y presentar algunos recaudos al franquiciante para su estudio y posterior aceptación; seguidamente el interesado deberá mostrarle el local que aspira arrendar, a fin de que el franquiciante de su visto bueno y recomendaciones en cuanto a sus características y la conveniencia o no de su ubicación. Luego de que el franquiciante de su visto bueno del local comercial y haya aprobado la solicitud del franquiciado, entonces le proporcionará un presupuesto estimado del valor total requerido para la apertura del negocio. A tal efecto en este Dossier se incluye una Solicitud de franquicia, la cual debe ser llenada por el candidato a la franquicia, y enviada a la dirección de la casa matriz junto con los recaudos especificados en Requisitos. De estar de acuerdo el franquiciado con este presupuesto, se firmará entonces el contrato de "Opción de franquicia" y el franquiciado deberá efectuar un abono equivalente al 25% del valor total, en este acto el franquiciante le hará entrega al franquiciado del "Manual de Apertura" en donde se establece las responsabilidades que deberán cumplir, tanto el franquiciante como el franquiciado para la culminación de la obra y apertura del local. Luego del paso antes señalado, el franquiciado deberá reservar y firmar el contrato de arrendamiento del local antes seleccionado; por su lado el franquiciante ordenará a sus técnicos que comiencen a preparar y ejecutar el proyecto de franquicia contentivo de: .- planos de planta y perspectiva de la mercancía a exhibir, y la ubicación de las áreas administrativas. .- planos de la decoración del local. .- programador de los objetivos en tiempo con fecha de inauguración. El franquiciado deberá cancelar otros 45% en cuatro cuotas, distribuidas en el tiempo que dure la obra. Una vez concluidas las obras, y equipado el local, se procederá a firmar el "Contrato de Franquicia" el cual se realizará dos días antes de la inauguración del local, en este acto el franquiciante le hará entrega del Manual de Normas y Procedimientos y Manual Técnico, que regirán los procesos y conductas a seguir por parte del franquiciado. El saldo restante del 30% será financiado a 8 meses, tal y como se indica en el punto "Costo y forma de pago de la franquicia". |